Как эфективно продать лизинг

Волгоград В условиях насыщения рынка лизинговых услуг и ужесточения конкурентной борьбы маркетинг становится основополагающим инструментом развития и повышения конкурентоспособности лизинговой компании. Основываясь на определениях маркетинга в работах Ф. Котлера [2], Дж. Эванса и Б. Бермана [3], П.

Развитие данного сегмента позволило бы ускорить процесс модернизации экономики и снизить отраслевую концентрацию рынка лизинга, объем которого по итогам года превысит 1 трлн рублей. При этом ни для одного лизингодателя из топ не была характерна отрицательная динамика объемов нового бизнеса. Подтверждением того, что лизинговый рынок перешел от восстановления к росту, служит не только позитивная динамика объема нового бизнеса, но и то, что впервые с докризисного года численность сотрудников лизинговых компаний стала расти. По оценкам RAEX, основанным на результатах анкетирования, на 1 октября года численность персонала лизинговых компаний составляет не менее 11,3 тыс. Сумма новых договоров лизинга за январь — сентябрь го составила более 1,1 трлн рублей против млрд годом ранее, а объем лизингового портфеля на 1 октября года достиг 3,3 трлн рублей.

Лизинг недвижимости

Фото из личного архива Александра Одинца Александр Одинец — зам. За это время занимал ведущие позиции как в государственных так и в иностранных компаниях. Какие качества нужны специалисту для правильной продажи услуг лизинга?

Вам не стать успешным менеджером по продажам услуг лизинга, если у вас нет достаточных знаний о рынке и если нет понятия о финансовом и психологическом состоянии клиента. Как правильно продавать услуги лизинга — как минимум используйте эти базовые качества менеджера по продажам услуг: Коммуникабельность. Не просто умение общаться с клиентом, а некое интуитивное ощущение клиента, важно войти к нему в доверие. В процессе сделки возникает много спорных моментов, клиент может быть недоволен и это нужно воспринимать адекватно.

Обладание экономическим образованием. Специалист отдела продаж должен понимать сущность лизинга, принцип построение расчетов, отделять юридические лица от физических и т. Определенная компетенция. В некоторых компаниях менеджер по продажам занимается и общение с клиентами, и отправкой груза, и заключением договора. Это требует определенной компетенции в этих направлениях. Почему появляется недовольство клиентов, виноват ли в этом специалист по продажам лизинга?

Ближе к концу месяца возникают подобные ситуации, например, когда проходят какие-то акции и клиент хочет получить машину немедленно, чтобы купить ее по цене этой проходящей акции.

Для тех, кто хочет понять, как правильно продавать услуги лизинга надо как минимум осознать, что: Лизинг — это новая сфера для физических лиц. Клиент ищет подвох и начинает выпытывать, считает, что его обманули. Тут задача менеджера сбить процент недоверия от клиента. Существует миф, что лизинговая компания — это тот же банк. Вы можете развеять этот миф? Существуют десятки лизинговых компаний на рынке Беларуси, и большая часть, конечно же, работает в Минске. Есть какое-то ядро, с которым работают автодилеры, но есть еще окружающие лизинговые компании второго и третьего эшелона, процентные ставки, которых достаточно велики и войти в сегмент авто лизинга им крайне сложно.

Для этого они идут на всякие хитрости: позиционирование лизинговой ставки построение графиков и масса других приемов, что часто вызывает недоумение у клиентов Развеять миф просто — через лизинг покупать авто или другой товар намного выгоднее, чем через простой банк. Чтобы убедиться, просто запросите просчеты банков и лизинговых компаний — сравните и все сами поймете. Чтобы правильно продавать услуги лизинга — надо очень хорошо знать весь рынок и своих конкурентов в частности.

Так на что же обращать внимание человеку при выборе лизинговой компании? Самое главное, что нужно учитывать в выборе лизинговой компании — лизинговый расчет. Нужно увидеть лизинговый расчет и его структуру — средний платеж, итоговая стоимость лизингового расчета — вот главные критерии выбора. При обращении к автолизинговой компании, Вам должны предоставить лизинговый расчет. Еще есть такие моменты, которые связаны с факторами работы самой лизинговой компании.

У физ. Некоторые компании предлагают ему свои варианты выплат. Фронт продавцов услуг лизинга должен обладать стрессоустойчивостью, а что касается руководства этими специалистами? Допустим, есть специалисты по продажам, которые умеют работать только с людьми среднего класса или же только со статусными клиентами.

Есть ли текучка в лизинговых компаниях? Конечно, это зависит от компании. Есть компании, где принимают людей без определенных навыков, которые не заточены под продажи и уходят. Но это субъективное мнение. Эти люди становятся жертвой этих субъективных ожиданий. Проработав месяц, два, три они не показывают никакого результата и разочаровываются в компании, куда попали.

Часто менеджерам по продажам услуг внушается некоторыми лизинговыми компаниями завышенное ожидание от результатов работы. В определенных лизинговых компаниях все зависит от рабочей атмосферы.

Есть фирмы с дружелюбной атмосферой, располагающие к истреблению негатива. И есть, в которых происходят постоянные анализы кто наиболее эффективен, с постоянными ежедневными разборками, почему клиент упущен или не упущен.

В таких организациях менеджеры постоянно ухищряются написать несуществующие отчеты, они постоянно находятся в напряжении. Поэтому в некоторых компаниях такая страшная текучка. Сложно ли найти на рынке готового продавца услуг. Тем более менеджера, который знает, как правильно продавать услуги лизинга? Если понадобился молодой специалист, работающий по выходным, то понятное дело, что это студент.

Было крайне сложно найти из-за менталитета, коммуникабельных способностей. Девушки более подходили, некоторые парни вообще будто вышли из х. Всех хороших специалистов по продажам услуг лизинга знают на белорусском рынке.

Фото взято с сайта: depositphotos. Что нужно в себе развить, и все-таки как правильно продавать услуги лизинга? Студент может устроиться в лизинговую компанию второго или третьего эшелона, поработать там год, чтобы был опыт работы в экономических организациях либо поработать в салонах автодилеров.

В общем, начинать с маленькой компании. Это будет очень полезно при трудоустройстве на работу в серьезную финансовую компанию. Хочется сказать, что менеджер по продажам услуг лизинга должен знать рынок, знать продукт. Еще никогда не будет лишней клиентская база. Но есть такой момент, что у менеджера хорошая клиентская база и клиенты привыкли к лояльным условиям. Перейдя в другую лизинговую компанию — эта клиентская база может оказаться не востребованной.

Это базовые советы, на тему как правильно продавать услуги лизинга. Достаточно сложно втиснуть все в рамки одного интервью и детально рассказать о продажах услуг лизинга. Нельзя сказать, что есть определенные правила работы в крупной лизинговой компании — есть процесс постоянного творчества, который приводит к итоговому результату. Рекомендуем для подбора и оценки персонала отдела продаж использовать: Ассессмент центр — этот метод подбора персонала дает возможность за 1 день оценить все необходимые навыки, которые Вы поймете в течение первого года работы у Вашего персонала.

Тренинги и бизнес-семинары: Отличный сервис: Его величество Клиент — бизнес-тренинг учит создавать искренний сервис для увеличения лояльности клиентов.

Живой менеджмент. Новое Поколение Руководителей — тренинг для руководителей отдела продаж и других отделов компании. Поможет разложить по полкам все функции руководителя отдела продаж.

Перспективы этого сегмента и рынка лизинга в целом Для эффективной продажи лизинга надо сделать так, чтобы ему было выгодно. Предоставляет в лизинг коммерческий автотранспорт Более того, у нас были сомнения, как же можно эффективно работать с.

Лизинг Лизинг — разновидность арендных отношений, позволяющая предприятию рационально использовать собственные ресурсы и повышать эффективность своего бизнеса. Принцип лизинга прост — Лизинговая компания приобретает имущество у определённого Вами Продавца и передаёт его Вам за определённую плату на срок Договора лизинга. После выплаты выкупной стоимости имущество переходит в собственность Лизингополучателя. Таким образом, Предприятие получает возможность расширить производственные мощности, увеличить объёмы продаж, получить конкурентные преимущества, не отвлекая собственные оборотные средства. Предмет лизинга Предметом лизинга могут быть любые непотребляемые вещи, в том числе предприятия, имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другое движимое и недвижимое имущество, которое может использоваться для предпринимательской деятельности. Порядок заключения лизинговой сделки: Лизингополучатель выбирает необходимое Имущество, Продавца Поставщика , согласовывает с Продавцом Поставщиком комплектацию и стоимость выбранного Имущества. Лизингодатель принимает решение и информирует Лизингополучателя об условиях осуществления лизинговой сделки. Лизингополучатель представляет в лизинговую компанию требуемые для оформления лизинговой сделки документы. Лизингодатель оформляет договоры лизинга и купли-продажи Имущества. Лизингополучатель в соответствии с договором лизинга производит авансовый платеж. Лизингодатель приобретает предмет договора лизинга и передает его во владение и пользование Лизингополучателю. Лизингополучатель уплачивает Лизингодателю ежемесячные лизинговые платежи. По окончании Договора лизинга при условии завершения расчетов по Договору происходит передача имущества в собственность Лизингополучателя. Преимущества: Оптимизация баланса Благодаря лизинговому механизму Вы выводите свой бизнес на новый уровень и получаете дополнительные конкурентные преимущества, не отягощая баланс суммой привлечённых ресурсов. В результате лизинговой сделки поддерживается оптимальное соотношение собственных и заемных средств, то есть не снижается возможность получения дополнительного банковского финансирования и, для кредитных организаций, Вы остаётесь солидным и кредитоспособным заёмщиком. Налоговые льготы Согласно законодательству РФ все суммы лизинговых платежей относятся на себестоимость, что позволяет существенно снизить налоговую нагрузку в части уплаты налога на прибыль. Кроме того, благодаря возможности применения ускоренной амортизации, Вы в 3 раза снижаете сумму налога на имущество. Гибкие графики платежей Лизинговые платежи гибко распределяются в течение всего срока договора лизинга с учетом сезонности, развития бизнеса и несут оптимальную финансовую нагрузку на лизингополучателя. Минимальные требования Являясь независимым лизингодателем, наша Компания предъявляет минимальные требования к своим клиентам, запрашивая только самые необходимые документы.

Наибольший спад пришелся на сделки финансового лизинга, в то время как в сегменте оперативного лизинга отмечен почти двукратный рост. Какие из них стоит отметить?

Цель маркетинга - продать как можно больше товаров и услуг как можно большему количеству людей как можно чаще по возможно более высоким ценам. Серхио Займан На самом деле маркетинг и продажи работают в одной системе координат. Главное — настроить эту систему, выделить этапы работы, поставить четкие цели, оцифровать результаты, следить за их динамикой и стараться ее улучшить.

Рынок лизинга нацелился на новый рубеж

Какие изменения вы внесли в работу вашего подразделения после обучения в Oy-li, чтобы улучшить показатели продаж? Мы начали с сайта. Мы всегда понимали, что интернет — это один из важных каналов продаж, но на серьезное развитие этого направления у нас не хватало человеческих и денежных ресурсов. Более того, у нас были сомнения, как же можно эффективно работать с сектором B2B в интернете. Но после занятий в Oy-li стало ясно, что и там тоже есть наши клиенты, нужно лишь более четко определить целевую аудиторию и подстроиться под ее запросы.

Требуется JavaScript

Фото из личного архива Александра Одинца Александр Одинец — зам. За это время занимал ведущие позиции как в государственных так и в иностранных компаниях. Какие качества нужны специалисту для правильной продажи услуг лизинга? Вам не стать успешным менеджером по продажам услуг лизинга, если у вас нет достаточных знаний о рынке и если нет понятия о финансовом и психологическом состоянии клиента. Как правильно продавать услуги лизинга — как минимум используйте эти базовые качества менеджера по продажам услуг: Коммуникабельность. Не просто умение общаться с клиентом, а некое интуитивное ощущение клиента, важно войти к нему в доверие. В процессе сделки возникает много спорных моментов, клиент может быть недоволен и это нужно воспринимать адекватно. Обладание экономическим образованием. Специалист отдела продаж должен понимать сущность лизинга, принцип построение расчетов, отделять юридические лица от физических и т. Определенная компетенция.

Лизингополучатель-физлицо направляется в любое регистрационное отделение ГИБДД, юрлицо — по месту юридического адреса.

Вот об этом хотелось бы поподробнее! Каким образом сделать так, чтобы продавцы предмета лизинга тебе клиентов подкидывали сами Есть какие-нибудь практические советы?

Можно ли продать лизинговый автомобиль

.

[Кейс. Лизинг] Как за месяц получить более 100 лидов и 25 из них конвертировать в сделки

.

Как подружить оперативный маркетинг и продажи?

.

Управление маркетингом в лизинговой компании

.

Лизинг недвижимости

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Привлечение клиентов на лизинг
Похожие публикации